¿Qué es el social selling y por qué una asesoría debe tener presencia en las redes sociales?
Enviado por Editorial el Lun, 18/09/2017 - 09:58Hace no muchos años, las principales fuentes de captación de clientes para las asesorías de empresas eran el boca a boca o llevarse a los clientes a los que se atendía, al dejar de trabajar para una asesoría. La prospección de clientes potenciales se hacía con guías telefónicas o listados de empresas, para luego realizar contactos telefónicamente, por correo postal o electrónico, o con visitas presenciales, siendo la captación de clientes una tarea bastante dificultosa.
Actualmente, la saturación de correos electrónicos a la que son sometidas empresas y particulares hace que este método haya perdido eficacia, ya que muchos correos electrónicos van directamente a la bandeja de elementos eliminados sin tan siquiera abrirse, debiendo ser cada vez más originales en el asunto para conseguir que el destinatario lo lea.